Переговоры

Книга Переговоры Переговоры Книги Психология, философия Автор: Вильям Мастенбрук Год издания: 1993 Формат: pdf Издат.:Калужский институт социологии Страниц: 154 Размер: 2,08 ISBN: 0-631-16348-4 Язык: Русский0 (голосов: 0) Оценка:Модель ведения переговоров, речь о которой пойдет в этой книге,разрабатывалась мной в течение 10 лет. Работу над ней (моделью) я начал, еще будучи консультантом по организационному развитию. Многие из организационных проблем представляют собой в какой-то степени проблемы переговорные. Организация, представляет из себя единство взаимозависимых подразделений, каждое из которых имеет свои собственные интересы. Любое важное решение, принимаемое в организации, очень часто порождает споры между подразделениями, которые участвуют в его принятии. Проблемы, связанные с выработкой стратегии, расходами, занятостью персонала, бюджетом, властью, важными проектами, содержанием секретариата, автоматизацией производства — проблемы, при разрешении которых необходимо использовать переговоры.